直前割引専門のホテルを立ち上げるにあたり、思ったことを書き残しておこう。
今回、奈良市内でホテル経営する機会を得たのは、幾つか背景がある。
ひとつは、この町にはホテルの絶対数が少なく、豊富な観光資源があるのに、
観光宿泊客を迎える宿泊設備自体が乏しかったこと。
もうひとつは、そのホテル誘致活動のおかげで、
新規建設するホテルに様々な税制上の優遇策があったり、地元の支援と理解があったこと。
私はこの町のホテル事情にこそ、ビジネスチャンスがあると思った。
宿泊客の需要があるのに、ホテル部屋数の供給が追い付いていない。
典型的なビジネスニーズだし、日本有数の観光都市だから、ニッチマーケットというわけでもない。
奈良の大仏の大きさを見習って、私のホテルは急拡大を遂げてみせる。
直前割引専門のホテルというセールスツールで、
日本中の観光旅行者たちへホテルのアピールをしようとしているぐらいだから、
意欲的な取り組みだよ、このホテルビジネスは。
この町では、エンターテイメントのサプライヤーであるお寺は、
年中無休でいつも観光客たちを迎える準備ができている。
だから、事前に念入りな旅行計画を立てなくても、
ふらっと思い立った時に旅行して宿泊できるのが、奈良という町の魅力。
そこで必ず役に立つのが私の直前割引専門のホテル。
直前割引トラベルパッケージ商品としては、なかなか理想的なコンテンツじゃないかな。
お寺フリーキップを創りたいな。
一日千円で、市内の有名なお寺を回りたい放題にできる観光客用の目玉商品。
市内のホテルの宿泊利用者だけが帰るキップにすれば、
限定的な割引制度になるし、関係者の理解も得られると思っている。
とにかく地元にホテル宿泊者を呼び込むこと、ホテル利用者はホテルを
予約宿泊するだけじゃなくて、当たり前ながらホテル近辺で食事もとるし、
お土産物も買って行き、合計すると、なんだかんだいって
ホテル宿泊代の倍ぐらいのお金を消費していく。
観光客が増えれば、地元の経済活動が活発になってお店も新規で立ち並ぶし、
観光設備が充実していき、その結果として、更なるホテルの需要につながるはず。
まだまだスタートラインに立ったばかりの私の直前割引専門のホテル、
これから観光客の集客力をつけて、地元への貢献を目指しながら、
この町を代表するホテルに成りあがってみせようか。 |
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